海量财经丨顺鑫农业“增利不增收” 多款牛栏山产品销量下滑

　　海报新闻记者 孙佃潇 报道

　　近日，牛栏山母公司北京顺鑫农业股份有限公司（“顺鑫农业”）披露2024年年度报告。其年报显示，2024年，顺鑫农业实现营业收入91.26亿元，同比下降13.85%；归属于上市公司股东的净利润为2.31亿元，同比增长178.20%，实现扭亏为盈。但值得注意的是，多款牛栏山产品销售量出现下滑。

图源：顺鑫农业牛栏山酒厂

　　记者注意到，2024年，顺鑫农业除一季度实现正向盈利外，第二、三、四季度均出现净利润亏损，其中第四季度亏损幅度最大。年报显示，顺鑫农业去年第四季度营收为18.09亿元，归属于上市公司股东的净利润为-1.51亿元。

　　顺鑫农业从事的主要业务包括白酒酿造与销售；种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工。其年报显示，该公司现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。其中，白酒产业主要产品以牛栏山和宁诚为代表，牛栏山目前拥有经典二锅头、传统二锅头、百年牛栏山、珍品牛栏山、陈酿牛栏山五大系列产品；宁诚现主要为绵香型宁城老窖白酒。

　　报告期内，顺鑫农业白酒业务实现营业收入70.41亿元，同比增长3.19%，营收占比为77.15%；实现销量36.94万千升，同比增长0.77%；实现产量37.88万千升，同比增长20.26%。

　　按产品类别来看，2024年，顺鑫农业以经典二锅头、百年牛栏山、魁盛号系列为代表的高档酒营收9.72亿元，同比下滑0.59%；以珍品、金标陈酿、牛栏山一号系列为代表的中档酒营收10.95亿元，同比下滑1.53%；以陈酿、传统二锅头为代表的低档酒营收为49.74亿元，同比增长5.08%。

　　此外，该公司多款白酒产品的销售量也出现下滑。例如，42度500ml牛栏山陈酿酒、52度500ml牛栏山陈酿白酒、52度400ml百年牛栏山白酒、42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标）的销售量下滑比例分别为2.95%、9.05%、18.98%、19.80%。

图源：顺鑫农业牛栏山酒厂

　　“42度500ml牛栏山陈酿酒、36度400ml百年牛栏山白酒、52度500ml经典二锅头等深受广大消费者青睐。”顺鑫农业称，为进一步完善产品矩阵，实现品牌升维，该公司推出了“魁盛号·北京礼遇”等高端新品，核心单品“金标陈酿”以“三米两谷造，四优五粮酒”诠释其卓越品质与高性价比。该公司将持续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，借助“金标牛烟火气餐厅榜”两季系列活动营造的市场声量，强化金标牛的市场营销，持续赋能金标牛店，推进消费者品鉴等活动，形成餐饮热点，扩大金标牛营销成果。

　　不过，从其白酒产品销售量情况来看，2024年，该公司42度500ml牛栏山陈酿酒、42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标）产品的销售量均出现下滑。针对相关情况，4月30日，海报新闻记者多次致电顺鑫农业方面，但均无人接听。

　　对于未来的发展展望，顺鑫农业表示，将持续培育金标陈酿，升级大单品，推进金标牛终端陈列、免品试饮等营销动作，提高餐饮渠道渗透率，尽快推出金标牛升级产品，以适口性、饮后舒适度和自主调制为方向，满足年轻消费群体个性化、低醉酒度等饮用需求，形成金标牛系列产品矩阵，带动整体营销。

　　同时，将升级经典二锅头产品系列，强化牛栏山在二锅头品类的引领地位，重塑以经典二锅头为代表的北京二锅头品牌和地道北京味形象；将升级传统二锅头系列，注重餐饮渠道渗透与终端陈列，对传统二锅头进行品质、包装、营销全维度升级，以年轻态的产品表达贴近新兴消费群体，使其更具时代感与价值感，提升市场活跃度。

　　记者注意到，顺鑫农业还于同期披露了2025年第一季度报告。相比其2024年的“增利不增收”，今年第一季度则出现“双降”。其财报显示，2025年第一季度，该公司实现营业收入32.58亿元，同比下降19.69%；归属于上市公司股东的净利润2.82亿元，同比下降37.34%。

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